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Maggio 2014
Come convincere i clienti a prendere una decisione d’acquisto

Oggi prendere una decisione d’acquisto è più semplice rispetto a dieci anni fa. O almeno dovrebbe. In fondo i prezzi possono essere confrontati in modo rapido e veloce tramite smartphone, e bastano frazioni di secondo per consultare informazioni sulle offerte e opinioni aggiornate dei clienti. Anche il consiglio degli amici è subito disponibile tramite i social network... Ciononostante, molti consumatori si sentono sopraffatti dalla mole di informazioni e rimandano l’acquisto. Per il marketing ciò significa che diventa ancora più importante guadagnare la fiducia dei consumatori e trasmettere loro la sensazione di aver fatto la scelta giusta.

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